我們是否考慮過這樣一個問題:當一個翻譯個人的價格低于一個翻譯公司的價格時，為什么LSB更愿意與一個翻譯公司合作?原因在于，翻譯公司擁有單個譯者無法提供的核心功能，而這些核心功能正是客戶所看重的。本文簡要介紹了語言服務提供程序的三個核心功能。

如下圖所示，語言服務提供商(LSPS)被市場影響者所包圍，并得到支持活動的支持。圖的中心是語言服務提供者執(zhí)行的核心功能。支持活動和中間的核心功能之間的主要區(qū)別非常簡單。兩者都是語言服務提供商需要執(zhí)行的必要活動，但中間的核心功能代表了LSP的核心能力，為語言服務價值鏈增加了價值。正是通過這些核心功能，語言服務提供商才能脫穎而出。

核心功能及其價值

這并不是要淡化評估或支持市場影響者的活動的重要性。沒有市場影響者，你將不知道挑戰(zhàn)和機會，也將很難在行業(yè)中找到自己的利基。沒有支持活動，您將無法有效地實現(xiàn)核心功能。

雖然核心功能無疑是最令人興奮的主題，但本書有意將其放在最后。我們本可以寫一本關于核心特性的完整的書，但是雖然專注于核心特性很誘人，但這樣做將是行業(yè)的倒退。不要認為核心功能比市場影響者評估或支持活動更重要，而要把核心功能看作是市場影響者評估和支持活動的結果。

我們希望語言服務提供商的讀者在讀完這本書時能記住一件事:他們會覺得自己更有能力成功。正如我們所看到的，這是一個復雜而快速變化的行業(yè)，人們很容易絕望地將注意力集中在你無法控制的因素上。在這一章中，我們將關注那些你絕對可以產生最大影響的領域。通過這些核心職能執(zhí)行的決策和戰(zhàn)略將由您的戰(zhàn)略市場分析和支持活動提供信息。在前面的討論中，我們已經構建了在供應商管理、項目管理和銷售這三個關鍵領域中交付價值的知識和基礎設施。這些將引導你找到有意義的方法，通過為你的客戶增加價值，使你在競爭中脫穎而出。

注意，我們北京翻譯公司使用的術語是“核心能力”，而不是更常用的“核心能力”。這是故意的，目的是突出區(qū)別。我們認為“能力”這個詞太容易被用來形容一個公司里的個人或團體了。我們使用“功能”一詞是因為語言服務提供者中的任何人都可以執(zhí)行這些功能。

例如，當我們談到項目管理的核心功能時，并不一定意味著該功能完全由項目經理來執(zhí)行。項目管理職能可以在任何職位上執(zhí)行。相比之下，在小公司，一個人(比如老板)完全有可能單獨完成這三個核心職能。在這兩種情況下，工作頭銜的重要性都不及其功能的重要性。這就是為什么我們使用“核心功能”這個術語。然而，術語“功能”和“能力”可以互換使用，只要您記住我們討論的是執(zhí)行的功能，而不是執(zhí)行它們的個人或組。

在本書的第一部分，我們回顧了語言服務價值鏈中的主要參與者，他們由不同層次的語言服務提供商和合同語言專業(yè)人士組成，共同為最終客戶(語言服務買家)提供價值。

看著語言服務價值鏈，我們意識到許多外包正在上升，特別是涉及“語言”部分的語言服務。位于價值鏈頂端的語言服務的實際買家和位于底部的翻譯(CLP)似乎遙不可及。為什么買家和生產商之間會有這么多的步驟，這么多不同的公司?我們希望在本書的最后清楚地提出這個問題的答案。語言服務價值鏈中的每個參與者都通過其核心功能提供增值服務，為流程增加更多價值。隨著工作沿著價值鏈向上流動，積累的價值增加，語言服務買家有理由支付更高的價格。

最終結果是，LSP提供給LSB的最終產品（或服務）的價值要比LSB直接從譯員那里購買的價值高得多。不是核心功能的任何活動都不會直接創(chuàng)造價值，而是通過支持核心功能間接創(chuàng)造價值。自由譯員通過翻譯創(chuàng)造價值，因為這就是他們的核心功能。LSP通過供應商管理、項目管理和銷售創(chuàng)造價值。這個過程中的每一步都會額外增加價值。